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Je cherche un emploi de Directeur Général / Directeur Business Unit / Filiale : Opération - Commercial - Franchise - Export Alimentaire International / France CDI / Intérim / Consultant

MR To... B
95160 Montmorency
Fr

Public personal information:
Date of birth: 1975-03-25
Marital status: Married

CV Code: 5f1d2da5d2621ed6
Date of last connection: 2020-09-22

Current situation:
Current industry: Agroalimentaire_Agriculture
Size of the company: 5
Current position: General Manager
Number of years spent at this position: 3
Number of persons you managed: 4
Annual salary: 117000.00 EUR
Total working experience: 6
Availability: 1

Job sought:
Positions: Directeur, General Manager, Directeur de Filiale / Directeur de succursale
Industry: Agroalimentaire, Agro-pharma Agro-phyto Engrais Nutrition Wellness Agroindustrie équipement agroaliemenaire, Textile / équipement de protection individuelle

Desired type of contract: 1, 1, 1, 1, 1
Desired working time: 1, 1, 1, 1, 1, 1
Minimum annual salary desired: 90000.00 / 120000.00 EUR

Education:
Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : 13
Last diploma : MBA Economie de l'environnement et des ressources naturelles
Current educational level : 13
Other training courses :


Geographical mobility:
Country : Albania, Algeria, Germany, , Argentina, Armenia, Australia, Austria, Belarus, Belgium, Bermuda, Bolivia, Bosnia and Herzegovina, Bouvet Island, British Indian Ocean Terr..., British Virgin Islands, Brunei, Bulgaria, Cambodia, Canada, Chile, China, Christmas Island, Cyprus, Costa Rica, Croatia, Cuba, Czech Republic, Denmark, Democratic Republic of th..., Egypt, United Arab Emirates, Ecuador, Spain, Estonia, United States, Falkland Islands, Finland, France, French Polynesia, French Southern Territori..., Gabon, Ghana, Gibraltar, Greece, Guadeloupe, Guatemala, Guernsey, Georgia, Honduras, Hong Kong, Hungary, U.S. Virgin Islands, India, Indonesia, Iran, Iraq, Ireland, Iceland, Isle of Man, Israel, Italy, Ivory Coast, Japan, Jersey, Jordan, Kazakhstan, Kenya, Kyrgyzstan, Kuwait, Laos, Lebanon, Latvia, Liechtenstein, Lithuania, Luxembourg, Macao, Macedonia, Madagascar, Malaysia, Malawi, Maldives, Malta, Martinique, Mauritania, Mauritius, Mayotte, Moldova, Monaco, Mongolia, Montenegro, Morocco, Mozambique, Norway, New Zealand, Oman, Uzbekistan, Panama, Paraguay, Netherlands, Philippines, Poland, Puerto Rico, Portugal, Qatar, Reunion, Romania, Russia, Saint Helena, Saint Martin, Saint Pierre and Miquelon, Saint Vincent and the Gre..., Saint Barthélemy, San Marino, Senegal, Serbia and Montenegro, Serbia, Singapore, Slovakia, Slovenia, Sweden, Switzerland, Syria, Tajikistan, Trinidad and Tobago, Tunisia, Turkey, Ukraine, United Kingdom, Uruguay, Venezuela, Vietnam

Known Tools / Software/ Methods
MS Office Pack : excellente maitrise SAS : excellente maitrise CIEL Business plan software : excellente maitrise CRM / ERP : excellente maitrise

HGV, LGV, special vehicles licences
Permis B

Languages
En : 6
Ar : 5
Hy : 6
It : 6
Es : 2
 


Resume:

MR To... B
95160 Montmorency
Fr


Janvier 2018 – en cours : ARARAT & ATLAS CO - General Manager
Cabinet de conseils Agriculture, Agroalimentaire, Agro-industrie & négoce alimentaire.

Projet SODIAAL Industrie Laitière
- Mission : Joint Venture Sodiaal et Partenaire Russe - fast-growing company whose business and non-existent brands in the EMENA area.
- Actions mises en œuvre : Creation of ME department : recruitment area manager, Marketing & Communication Manager and Assistant.
Canvassing distributors and major Foodservice actors/investors: Presentation of brands by-products' category.
* Négociation avec top decision-makers
* Usine: the assembly plant
* Brand franchise agreement: Rédaction & Wording
* Production agreement: Rédaction & Wording
* Communication & Marketing agreement: Rédaction & Wording
* Réalisation du Business Plan pour le groupe JV et les arrangements financiers afférents
- Résultats : budget de 23.7 millions €
Ø Contrat de JV Signé & démarrage des exports & ventes : CA = 4.5 millions €
Ø Budget usine = 17.5 millions €
Ø Monitorage du partenaire franchisé

Projet SICAM Transformation industrielles de tomate
- Baseline: DPI equity bank negotiation with SICAM
- Résultats : DPI $56m investment into leading Tunisian tomato processing and agri-business.

2017- décembre - 2018: SODIAAL (CANDIA - ENTREMONT) - Senior Sales Manager for Retail & Food Service for the Middle East
- Mission : Business Développement + Brand building + penetration de marché
- Résultats : 5,7 millions € de CA soient 90,4 % des objectifs annuels.

Cibles atteintes : 4 business agreements
Ø FMCG et KPI : 4 chaines d'hypermarchés et supermarchés
Actions mises en œuvre :
Ø Ouverture de 9 points de représentation (grossistes + importateurs + distributeurs)
Ø Définition Budgets + Marketing Opérationnel et volumes de vents.
Ø Définir, créer et installer le concept Goody Price, + POS
Ø Veille objectifs mensuels et budget : ventes, marge, retrait autres revenus
Ø Négocier prix + promotions/locations têtes de gondoles + rayons + catalogues.

2013 - 2016: THE MONARCH BEVERAGE CO - Vice President - Head of EMENA.
- Mission : Création du département EMENA + développement : franchise + vente des concentrés de boissons / Branding zone EMENA.
- Résultats : CA 5 millions € = Développer le Branding et distribution CSD.
Ø Signature de contrats de franchise et démarrage de la production : l'Iran, Tunis, Maroc.
Ø Accords de négociation Russie, Dubaï et KSA.
- Actions mises en œuvre :
Ø Démarchage embouteilleurs/investisseurs
Ø Mise en place de l'équipe.

Ø Négociation avec les principaux décideurs
+ Audit d'usines.

Ø Rédaction & libellé contrats de franchise de marques.
Ø Rédaction cahier des charges boissons : CSD/Energy drinks/Ice teas/Eaux.
Ø Négociation avec les fournisseurs d'équipements de production pour CSD.
Ø Réalisation de Business Plan pour investisseurs et fonds d'investissement.
Ø Marketing Opérationnel : Boisson et Goodies Price concept & définition.
Ø Focus budget et objectifs mensuels : P&L : ventes, marge, retrait...

2006 - 2012 : IHS - GLOBAL INSIGHT - Directeur de projet
Projet SOLE.M.A. - Grignon d'olives : Biomasse combustible vert et huile de grignon.
- Mission : délocalisation de l’activité italienne. Budget fixé 8 millions €.
- Résultats : Levée de fonds : 90 % de l'investissement. Gain sur budget 14%.
Usine clef en main 14 mois.
- Actions mises en œuvre : montage financier + rédaction des cahiers des charges pour les fournisseurs d’équipements, transporteurs de machines, entrepreneurs pour la construction de l’usine en Tunisie.
Ø Obtention des autorisations de bâtir et d'exercer activité industrielle.
Ø Étude d’impact environnemental et étude de faisabilité technique.
Ø Détermination des FCPR et SICAR, lignes de crédits italiennes, subventions UE.
Ø Création d'une oliveraie de 150 ha sur 3 sites.
Ø Rédaction de contrats avec oléiculteurs.

Projet AFRICA COLA : Boissons gazeuses : analyse, Conception et Pilotage de projets.
- Mission : Développement de projets + conditions financières limités.

- Résultats : CA : 1 350 K€
Levée de fonds - Capital raising : LTN 1.7 million.
Ø Production : + 450 % /+ Développement commercial : 25 points de ventes.
- Actions mises en œuvre : Création d’entreprise et Dépôt de brevet INPI.
Ø New-looking du packaging + 2 nouveaux conditionnements 33cL et 50cL.
Ø Délocalisation en Italie et en Allemagne : Gain de coût production 18%
Ø Négociation avec distributeurs et Centrale d'Achats en France et Italie.

Projet CDC : conception et gestion de projets agricoles
- Mission : Identifier les besoins du client en fonction de son budget.
- Résultats : Chiffre d’affaires : 750 000 €, vente de 10 conteneurs en 14 mois
Ø Contrats de vente avec des comptes clés : Auchan, PAN, OKAY.
Ø Commandes : croissance de 200% en 12 mois.
Ø Développer partenariats = nouveaux fournisseurs + fidéliser les clients.
- Actions mises en œuvre : Études technico-économiques et business plans de projets viticoles et oliveraies.
Ø Courtage : huile d'olive vierge extra.
Ø Détermination des producteurs et sous-traitants.
Ø Contrats et points d'échange pour l'achat d'aliments, de fruits d'engrais frais et organiques.
Ø Négociations avec les détaillants / Centrale d'achat en Russie (MAGNIT, X5 et OKAY).
Ø Enregistrement de marques et obtention de licences d'importation et de la norme GOST.
Ø Répertorié dans les douanes fédérales russes.
Ø Négociation avec les transitaires.

2003 - 2005 : BANQUE UBAF : Assistant analyste. Macro économie et marché agricole.
- Mission : Rédaction de BP. Évaluation de projets.
- Résultats : maitrise outil technique de paiement + rédaction Business Plan.
- Actions mises en œuvre : modalités de paiements (SWIFT, LC, SLBC, MTN). Analyse des besoins de clients. Déterminer et trouver les solutions les mieux adaptées. Apprendre à écouter.
2002 - 2003 :INRA GRIGNON : Chef de projet.
- Mission : développement culture de blé en association de variétés. Objectif diminuer les intrants et inciter les agriculteurs au projet.
- Résultats : Création réseau de culture label rouge. Rendements + 17%.
- Actions mises en œuvre : Suivit des productions en agriculture raisonnée. Création d’un nouveau produit pain label : qualité et tradition (ISO 9000 et 14000). Études statistiques et gestion de 15 agriculteurs sur 4 départements. Présenter les objectifs d’un tel système de culture dans d’autres pays pionniers, avantages financiers, et commerciaux par l’intégration dans le projet de moulin acheteur de la production.

2000 - 2001 : INRA ministère de l’agriculture direction du contrôle et de la certification : Chef de projet.
- Mission : Projet de fin d'études recherche en amélioration céréalière.
- Résultats obtenus : intégration de nouveaux agriculteurs à la multiplication de semences mères. Amélioration des taux de germination de blé + 14,5% et rendements + 18%
- Actions mises en œuvre : Audit et collaboration avec une meunerie et une coopérative céréalière. Gestion de 10 sites de multiplication des semences mères.


Cover letter

MR To... B
95160 Montmorency
Fr

Je cherche un emploi de Directeur Général / Directeur Business Unit / Filiale : Opération - Commercial - Franchise - Export Alimentaire International / France CDI / Intérim / Consultant


Madame, Monsieur,
Je me permets ce courrier pour attirer votre attention sur mon profile professionnel en tant que Directeur Business "Entrepreneur" pour le développement.
Ingénieur Agroéconomiste, ma riche expérience, de plus de dix sept ans d'activités s'aiguise à chaque occasion. J'ai eu, en effet, à occuper des postes de directeur technique, de vice président et de directeur de business unit auprès de multinationales américaines et coopérative française dans le domaine agricole, agro-industriel et financier.
De plus, ma culture cosmopolite et ma connaissance de plusieurs langues, sont un atout très important de nos jours pour savoir écouter, apprendre à apprendre et savoir adapter sa communication à son interlocuteur.
Mon contact facile, ma rigueur dans le travail et ma loyauté avec mes relations professionnelles sont d'autres facteurs qui complètent mon profil et qui avec les années se sont consolidées et affinées.
Je suis à votre disposition pour organiser une entrevue et répondre à toute autre question qui pourrait clarifier un point d'information.
Je vous prie de bien vouloir agréer, Madame, Monsieur, mes salutations les meilleures.

MR To B



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